南京百度开户|南京百度竞价开户|南京百度包年推广!
南京百度公司,南京百度包年开户,南京百度开户
南京百度_南京百度公司_南京百度开户_南京百度包年电话

百度服务热线:186-5181-7971

3、{南京百度}对百度竞价中数据分析思路|南京百度开户|南京百度竞价开户|南京百度包年推广 |南京百度公司,南京百度推广,南京百度包年开户 _南京百度_南京百度公司_南京百度包年

来源:‍南京百度开户|南京百度竞价电话|南京百度包年推广 |南京百度公司,南京百度包年电话,南京百度开户电作者:‍南京百度开户|南京百度竞价电话|南京百度包年推广 |南京百度公司,南京百度包年电话,南京百度开户电网址:http://www.njbdkh.com

南京百度开户|南京百度竞价电话|南京百度包年推广 |南京百度公司,南京百度包年电话,南京百度开户电话 _南京百度_南京百度公司_南京百度包年‍开户


与客户交流的过程中如何议价呢?


10个步骤
专业记录→巧用凭证→订单暗示→利益报价→成本报价→假戏真做→获取承诺→角色配合→套餐选择→订单展示
专业记录
怎么做
与顾客交流的过程中,点头、微笑、记笔记。
做的效果
让顾客感觉到销售顾问的认真专业以及对自己的尊重。
案例展示
XX先生/小姐,您稍慢一些,我这边把你的观点做一下记录。
巧用凭证
怎么做
逐一解释各收费项背后所包含的服务内容并获取顾客认同。
做的效果
在价格相当的情况下,顾客更愿意相信解释清楚的报价。
案例展示
XX先生/小姐,我们的报价单是一式两联的,如果您暂时定不下来,可以把报价单带回去参考参考。
订单暗示
怎么做
入座后,打开销售顾问文件夹,订单放在最上面。
做的效果
进一步判断顾客的成交意向,给顾客一定的成交压力。
案例展示
XX先生/小姐,这就是我们的合同,上面的表述都是非常规范的,待会您订车的时候,我们就会用到它了。
利益报价
怎么做
与市面上大公司的金融产品进行绑定,对顾客报价。
做的效果
降低顾客对于价格的抗拒,促进成交。
案例展示
XX先生/小姐,我们的产品组合非常丰富的,我帮您详细介绍一下吧。

成本报价
怎么做
将某一项的总价拆分为每天多少钱。
做的效果
让顾客觉得金额其实并不大,但换来的是高价值。
案例展示
XX先生/小姐。算下来,每天的保险费一次麻将的极品都用不完!

假戏真做
怎么做
当着顾客的面打电话向主管或经理申请价格。
做的效果
增加对销售顾问的好感,提升购买信心。
案例展示
张经理,我一个很要好的朋友,要在我这边订****(商品),您看……

获取承诺
怎么做
问价前取得顾客的承诺。
做的效果
顾客要为询价付出相应的成本。
案例展示
您今天能定下来吗?
您现金还是刷卡?
您还需要和家人商量一下吗?

角色配合
怎么做
邀请同事扮演临时“销售经理”或“展厅经理”。
做的效果
让顾客感觉到被重视。
案例展示
XX先生/小姐,这是我们的销售经理XXX 。

套餐选择
怎么做
造成信息不对称,打乱顾客原有掌握的资料。
做的效果
限定顾客的议价范围和深度。
案例展示
张哥,我们A套餐送的是****;
B套餐送的是精品礼包;
……

订单展示
怎么做
假/真订单展示。
做的效果
利用假/真定单满足顾客的想买最低价的心理。
案例展示
主动展示:
张哥,您看这是我昨天签的订单……
被动展示:
顾客:这是什么?
销售:这个不能给您看,是别人的合同,文中包含其他客户的隐私资料。

总结

客户到了议价环节,就是对产品本身已经产生了兴趣。这样的客户,基本上是一个即将成交的客户。这时候,议价就显示的十分重要。步步紧逼,让客户“无路可走”加上自己需要这样的产品,成交就成了可能。


南京百度开户|南京百度竞价电话|南京百度包年推广 |南京百度公司,南京百度包年电话,南京百度开户电话 _南京百度_南京百度公司_南京百度包年‍开户

下一篇